近年来,随着东南亚旅游的风靡,乳胶床品开始崛起,出现在人们的生活中。一个专注于母婴睡眠的乳胶品牌JACE,成为超50万户家庭所信赖的乳胶品牌,引领了中国乳胶市场的潮流。
据悉,JACE于2016年正式进驻中国市场,短短四年,从第一个枕头的诞生到以95%乳胶含量引领行业,它是如何迅速占领消费人群的心智?除了产品本身过硬的品质外,从品牌定位、产品研发到市场洞察,都是JACE得以持续发展的重要因素。
一、以理念打造品牌价值,俘获用户
JACE是泰国天然乳胶母婴睡眠寝具品牌,崇尚天然环保的睡眠理念。
品牌从创立之初,便怀着关爱全球亿万家庭睡眠体验的信念,以品质作为品牌的首要目标,采用天然纯正的乳胶原液,同时提出“睡眠胶囊”的概念,延续“睡在自然中”的初衷,寻求设计与生活的平衡,以及生活与自然的平衡,确保每一个产品安全、天然与环保。“以爱之名,以专业打动睡眠”的信念,更赋予消费者超越使用价值的理想价值。
二、爆款单品集中发力,凸显品牌实力
JACE作为泰国专业的母婴睡眠品牌,以可调节乳胶枕作为品牌的核心特质,将0-6岁儿童枕和成人狼牙枕打造成爆款单品,其人性化的贴心设计满足了用户的个性化需求。在此基础上,更是在产品理念和设计上推陈出新,不断升级地升级创新。
2019年,JACE通过与健康内容大号“丁香医生”的联名营销,打造“内容+产品”的消费模式,让更多用户从认知到信赖,由此更加凸显了品牌的专业与实力。
三、精准洞察,全渠道多元化营销
从最早的微信公众号、社群,到微博、抖音、快手、小红书的内容分发、种草,JACE在不同社交平台多元发力,运用数字化的营销路径、社交化的营销打法,击中更多目标消费者。
1、打造IP,微信社群和朋友圈联动裂变
JACE于2016年进驻中国市场,此后陆续入驻天猫等多个电商平台,收获了众多用户的青睐。
而当一个品牌在各个电商平台被认知、被喜欢,如何将这些用户转化为私域流量呢?JACE选择了以微信社群+朋友圈+公众号的方式,将粉丝引领到微信,并通过建立IP匹鲁对粉丝用户进行精细化运营,与粉丝实现近距离互动,以提升用户的留存复购。
小红书口碑营销,提升品牌种草能力
JACE利用小红书平台“社区+电商”的特性,通过官方企业账号的内容运营搭建品牌在小红书社区的种草路径,并且利用平台KOL和KOC等笔记种草进行精准化的口碑营销进一步抢占市场,进行品牌口碑的深耕布局,营造出全民带货的氛围,完成“种草+拔草”的闭环,为增强品牌竞争力赋能。
3、短视频渠道持续发力,扩大品牌影响力
2020年疫情的爆发,推动了直播带货的热潮,短视频成为品牌曝光的重要媒介。JACE在直播上持续发力,用人、货、物的消费场景进一步打通了与消费者之间的信息壁垒,让产品能够更加精准地触达受众,使得JACE品牌在大众认知度以及认可度上有了进一步的突破。
随着乳胶行业的迅速发展,市场规模持续扩张,品牌竞争愈发激烈,期待JACE在市场洪流中持续发光,为更多家庭打造天然健康的睡眠答卷。
