近日,拼多多销售容大酱酒酒瓶一事,引发业界一片哗然。容大酱酒究竟是何方神圣?又有何魅力让一个酒瓶走红网络?
记者在调查中发现,容大酱酒酒瓶及外包装在多个电商平台均有卖家销售,购买空酒瓶的买家也并非全是白酒的消费者。除了一部分容大酱酒的忠实粉丝,大多数买家主要是被该酒瓶精美的外观设计所吸引,入手目的是作为摆件装饰进行收藏。记者在采访了数位卖家后发现,由于市场需求,容大酱酒的空酒瓶和外包装在个别地区已经初步形成了“线下回收——线上销售”的产业链。
那么走红网络的容大酱酒究竟有着怎样惊艳的颜值呢?
以容大酱酒·陈酿为例,瓶身外观融合景泰蓝的美感,瓶型延续了弥勒佛的大肚瓶型,整体上形成圆润厚重、简约大方的形象以中国代表性传统纹样缠枝莲纹为主要元素,形象美丽大方,线条流畅灵动,格调高雅圣洁;同时融入景泰蓝的艺术手法,呈现典雅华美,繁花似锦的艺术感受;而瓶肩镌刻传统官服上的海水纹,寓意福山寿海,让消费者能从一瓶酒,感受到背后中华文化的博大精深。
融合当下国潮审美和传统文化,容大酱酒打造出辨识度极高且极具网红属性的瓶身设计,让它在万千竞品中成为最吸睛的存在。而网红颜值仅仅是容大酱酒树立品牌、抢占市场的爆品战略的一部分。借助“爆品引导流量,品牌赋能线下”的战略,容大酱酒把提升产品力和复购率作为品牌发力的核心。
容大酱酒身后的营销团队深知,当今互联网时代,品牌之间的竞争更多的是在争夺注意力资源。想要打造一款爆品,必须要有能够迅速吸引眼球的网红潜质,才有可能在市场中脱颖而出,进而被目标消费群体所认知和了解。精心打造的外观设计,让容大酱酒在形成极大品牌区隔的同时,也让它收割了一大票粉丝。
然而颜值不能代表品质,纯靠颜值走红却无内涵的产品往往生命周期极其短暂。容大酱酒相关负责人表示,品牌的培育是一个长跑的过程,必须坚持长期主义,在品质上打好基本功。容大酱酒产自贵州茅台镇酱酒法定产区,采用赤水河清澈水源,精选本地糯红高粱为酿酒原料、冬小麦为制曲原料,如此得天独厚的酿酒生态配以高标准酿造工艺,自然造就了高品质的美酒。
正如众多网友对它的评价:“神仙颜值、高端品质、亲民价格”。这样的产品没有理由不让第一次接触的人迅速爱上它。这样的爆款战略,也让容大酱酒在两年多时间迅速占领全国市场,成为酱酒市场上当之无愧的网红。
酒类流通行业资深人士指出,始于颜值,忠于品质,是任何时代营销的不败法门。容大酱酒在营销方式和产品打造上的持续创新,充分证实这一商业法则。然而,营销仅仅只是手段,产品的品质才是品牌长期持续成长的根基。相信在容大酱酒爆款战略持续驱动之下,其品牌价值会更进一步,同时不断增添的好产品和新的营销模式,将推动行业走向更广阔的天地。
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